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Account Manage sector Media y Utilities
Responder al anuncio¿Te apasionan los retos? Izertis es tu empresa.
Nos encontramos en la búsqueda de Gerentes Comerciales con al menos 6 años de experiencia en el sector utilities & media.
Posición: KAM: Clientes de Media Públicos y Privados (Radio, Televisión, Grupos Media) y Utilities de Aguas Públicas y Privadas.
- Venta consultiva del portfolio end-to-end de Izertis.
- Gestión end-to-end de la venta, desde reuniones de prospección con el cliente para detectar oportunidades, hasta el cierre de la venta, liderando todas las fases del ciclo de venta.
- Agendar de forma proactiva reuniones con clientes, presenciales siempre que sea posible y virtuales cuando el cliente no nos dé otra opción.
- Conseguir los objetivos de venta marcados individualmente.
- Desarrollo profesional continuo por medio de la formación continua y la obtención de certificaciones técnicas para el empleado/a.
- Posibilidad de teletrabajo y flexibilidad horaria.
- 22 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños (si cae en festivo, el siguiente día hábil).
- 24 y 31 de diciembre si caen entre semana.
- Trabajar en un ambiente distendido, de confianza, responsabilidad y compañerismo.
- Nuestra filosofía de transformación digital y tecnológica hace de ello un reto constante y un camino por construir juntos.
- Perfil hunter con capacidad de detectar oportunidades y generar nueva venta, ya sea en clientes nuevos o venta nueva en clientes ya existentes.
- Skills de comunicación y venta consultiva para entender las necesidades del negocio del cliente y poder ofrecerles los mejores servicios/soluciones/productos de Izertis para mejorar el negocio del cliente.
- Desarrollo de Gran Cuenta. Cuentas: Media (Prisa, Rtve, Media, A3, . . . ) y Utilities (Canal Isabel II, etc).
- Capacidad para generar y hacer crecer relaciones con altos directivos del cliente: CEO, CIO, CDO, Marketing, Head Financiero, CTO, CPO, Head de Cloud e Infraestructura, HHRR, Head de Data, Head de Transformación Digital, etc.
- Trabajo en equipo con las diferentes áreas de la empresa para conseguir los resultados de negocio, siendo dichas áreas: Operaciones, Preventa, RRHH/reclutamiento, Legal, Financiero, etc.
- Reportar en los diferentes sistemas de gestión de la compañía.
- Presentación de resultados de ventas cada mes, cada trimestre y anualmente.
- Elaboración y presentación de Planes de Cuentas a la dirección de la compañía: Comercial, Operaciones, Preventa, Marketing, y consecución de los planes de cuenta presentados, los cuales se irán actualizando trimestralmente en función de las necesidades de la cuenta.
- Amplio conocimiento de Cliente o Clientes del sector de Energía, Oil o Renovables y Utilities de gas y agua, así como del sector Media y Televisiones.
- Es decir, necesitamos comerciales que vengan de consultoras tecnológicas que demuestren conocimiento de Cliente o Clientes tipo Iberdrola, Endesa, Edp, Total, Enagas, Repsol, Canal Isabel II, etc.
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