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COMMERCIAL EXCELLENCE HEAD
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COMMERCIAL EXCELLENCE HEAD
BARCELONA
Importante multinacional farmacéutica en Barcelona busca un Commercial Excellence Head para el desarrollo del Departamento de Commercial Excellence (IBERIA).
En este role de nueva creación y en dependencia del Managing Director IBERIA, la posición tendrá un equipo de 3 personas a cargo y tendrá el objetivo de estructurar, definir y crear una nueva Estrategia de Business Intelligence y Sales Force Effectiveness que ayude a la compañía a seguir creciendo.
Funciones Principales:
- Crear, definir e implementar la estrategia del departamento, gestionando los procesos de Business Intelligence y Sales Force Effectiveness.
- Actuar como business partner de las diferentes BUs.
- Aportar una amplia experiencia profesional en su campo a los análisis que se le encomendarán, así como en la aportación y presentación de mejoras, sugerencias, proyectos, implementación de nuevas herramientas, etc.
- Generar e implementar proyectos vinculados a Big Data e IA que ayuden a la compañía a posicionarse en esta área.
- Generar nuevas estrategias del departamento a nivel IBERIA, de la mano de internacional.
- Mejorar la utilización y la experiencia de CRM.
- Crear e implementar de un dashboard con indicadores clave, alineados a la estrategia,
- Analizar y comprender todas las tendencias del mercado y desviaciones comerciales.
Gestión de Proyectos y Estrategia de Negocio:
- Implementar nuevos módulos en CRM alineados con la estrategia comercial global y de la mano del departamento de CRM.
- Enlace entre los equipos técnicos y los equipos comerciales, así como los demás departamentos de la organización.
- Analizar las necesidades y proponer soluciones adecuadas y estratégicas.
- Analizar y proponer soluciones concretas para mejorar nuestros resultados.
- Proporcionar soporte operativo y comercial a los equipos.
- Asesorar en el desarrollo de estrategias de ventas y marketing a las diferentes Business Units
- Seguimiento mensual del desempeño comercial
- Participación en la elaboración de las estrategias comerciales (MTS) del país.
- Análisis de la competencia y mercado.
Experiencia Requerida:
- Estudios superiores
- Experiencia comprobada (5 años, mínimo) en puesto similar, liderando implementaciones de Commercial Excellence (Sales force effectiveness y Business Intelligence)
- Experiencia previa en liderazgo de equipos muy valorable
- Experiencia en proyectos IA muy valorable
- Inglés fluido (hablado, escrito).
- Conocimiento de Salesforce, así como conocimientos de otras herramientas de Business Intelligence (IQVIA, Power BI, etc. . )
Skills:
- Espíritu emprendedor/ capacidad de influencia/ curiosidad natural
- Rigurosidad con los plazos y la calidad de los datos
- Transversalidad y trabajo en equipo.
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