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Director/A Comercial – Contract / Prescripción
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Barcelona
Barcelona, Catalonia, ES
Buscamos a un/a responsable de Dirección comercial Iberia dinámico/a, analítico/a y con visión estratégica para unirse a nuestro equipo para desarrollar e implementar estrategias que impulsen el crecimiento y la visibilidad de las marcas.
Funciones y Responsabilidades:
- Definir junto con la Dirección General la estrategia comercial de la compañía.
- Definir e implementar la estrategia comercial/ventas por canales (prescripción, distribución, contract-hospitality…), mercados y marcas/familias de productos.
- Análisis de mercado y competencia.
- Establecer los planes operativos anuales y el presupuesto anual en función de las necesidades de la compañía, el entorno y los recursos, con el fin de maximizar el beneficio.
- Liderar y desarrollar el equipo de ventas, definiendo sus funciones, fijando objetivos y estableciendo planes de formación.
- Supervisión y seguimiento de los presupuestos comerciales.
- Participar en las negociaciones comerciales de alto nivel.
- Fortalecer las relaciones con las grandes cuentas.
- Velar por un óptimo nivel de servicio al cliente.
- Seguimiento de proyectos Contract (arquitectos, diseñadores, prescriptores, instaladores, constructores y clientes finales).
- Desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
- Analizar las necesidades del mercado y participar en el desarrollo de nuevos productos.
- Definir junto con la Dirección de Marketing los planes de marketing operacional.
- Organización y participación en eventos y ferias comerciales.
- Coordinación de acciones con el resto de Los departamentos: Operaciones, Finanzas, Marketing, etc.
Se requiere:
- Formación: ADE, Ingenierías, etc.
- IT: Office (Excel, PowerPoint…), ERP.
- Idiomas: Inglés (fluido). Francés (muy valorable).
- Experiencia: Mínima 5 años en el cargo o similar. Muy valorable en empresas de productos de diseño / alta gama en el sector contract-prescripción.
- Perfil competencial: Visión estratégica, iniciativa, pensamiento, implicación, compromiso, toma decisiones, dirección y liderazgo de personas, capacidad de comunicación, capacidad de negociación, dinamismo, motivación, proactividad, flexibilidad, etc.
Se ofrece:
Incorporación inmediata. Retribución acorde al perfil y a la experiencia aportada. Ref: DCOM-050724
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