Director De Centro Bilbao
Responder al anuncioLugar de trabajo:Bilbao, lo más cerca posible de Zamudio. Misión:Empresa multinacional dedicada a comercializar productos industriales, se encuentra en búsqueda de un/a Responsable Comercial capaz de mejorar la satisfacción del cliente, alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad, y gestionar el equipo de manera efectiva, así como desarrollar adecuadamente la planta. Reporta a:Director General en España, pero con amplia autonomía de decisión sobre el negocio. Funciones y responsabilidades:Maximizar el resultado del centro de beneficios alcanzando objetivos de ventas, margen bruto y beneficios. Determinar nuevas oportunidades de clientes y gestionar las ventas a clientes seleccionados directamente como guía para tu equipo comercial y fuente de conocimiento y seguimiento del mercado. Gestionar y motivar al equipo operativo a cargo para garantizar el servicio adecuado a los clientes, optimizar el uso de existencias y recursos, y mejorar la eficacia y eficiencia. Analizar los informes e información financiera disponibles, desarrollar e implementar estrategias apropiadas para aumentar las ventas y los márgenes, mejorar la productividad y gestionar activos y gastos. Crear y actualizar pronósticos y presupuestos anuales siendo responsable del estado de pérdidas y ganancias y controles de costos. Manejar todos los problemas que surjan con el personal o clientes (quejas, etc. ). Construir relaciones con cuentas clave (principalmente clientes industriales) para comprender su negocio, identificar oportunidades de crecimiento y aumentar la cuota de mercado. Proteger y mantener todos los activos:edificio, equipo, inventario y cuentas por cobrar. Realizar cualquier otra tarea razonable solicitada por el Director General en España. Competencias:Fuerte ética laboral y alto estándar de integridad. Deseo de éxito con un fuerte espíritu emprendedor. Alto nivel de inteligencia y habilidades analíticas. Excelentes habilidades comerciales, principalmente con negocios industriales. Liderazgo innato de equipos operativos y comerciales. Gran capacidad para gestionar relaciones interpersonales. Excelentes habilidades interpersonales, buen juicio empresarial y capacidad para un crecimiento y desarrollo continuos. Crear y fomentar un ambiente de equipo positivo, inspirando a todos los compañeros de equipo a realizar su mejor trabajo y alcanzar los más altos niveles de satisfacción del cliente y del equipo. Alta energía con fuertes habilidades de comunicación. Fuerte deseo de excelencia operativa. Entender todos los procesos de compra y control de inventario. Buen entendimiento de los sistemas informáticos y sus paquetes de software empresarial aplicables. Experiencia:Esencial:manejar ventas a negocios industriales (piezas mecanizadas, suministros técnicos, materiales técnicos, etc. ). No estamos hablando de productos consumibles o no críticos o productos básicos (suministros generales u similares). Experiencia de gestión adquirida en funciones equivalentes (a cargo de una ubicación con almacén, distribución, administración y representantes de ventas). Deseable:experiencia clara y profunda en ventas de materiales similares y/o canales de venta y/o misma tipología de clientes/negocios. Deseable experiencia en red de distribución a clientes comerciales (no clientes finales) de productos semielaborados. Excluir la distribución de productos para la construcción. Formación:Educación técnica universitaria (idealmente Ingeniería Industrial o Ingeniero Técnico Industrial). 50% de experiencia en tareas de gestión / 50% de experiencia en actividades comerciales (B2B, excluyendo B2C). Idiomas:Castellano. Inglés:fluidez a nivel conversación. #J-18808-Ljbffr
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