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Ejecutivo/a de cuentas – Defensa y Seguridad
Responder al anuncio Buscamos una persona capaz de dirigir, coordinar y asegurar el plan de desarrollo de negocio del sector de Defensa y Seguridad para conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos marcados por la Compañía. Deberá ejercer un liderazgo de la relación con el sector basándose en el conocimiento de este y con la máxima proactividad y colaboración, promoviendo de forma activa la utilidad de la tecnología, la apertura y expansión de relación con contactos nuevos y existentes y la generación de oportunidades.
¿Qué harás?
- Colaborar en la definición de la estrategia del sector de la Defensa y Seguridad y asegurar el éxito del plan de trabajo definido.
- Extender la red de contactos del ecosistema con nuevos y potenciales clientes, colaboradores, socios, etc. con el objetivo de reforzar el posicionamiento de la compañía y las oportunidades de venta.
- Identificar, calificar, negociar y cerrar oportunidades de ventas en clientes, preparando propuestas convincentes y asegurando que estas cumplan con los márgenes requeridos.
- Maximizar el uso del software geoespacial de Esri en clientes nuevos y existentes.
- Ser un solucionador/a de problemas: identificar y asumir la responsabilidad de los problemas de los clientes y trabajar con el equipo el Equipo de Cuenta para resolverlos.
¿Qué buscamos?
- 10 o más años de experiencia en venta/desarrollo de negocio de soluciones de software en sectores de Defensa/Seguridad/Emergencia
- Conocimiento / comprensión del ecosistema del sector de la Defensa en España.
- Orientación y capacidad para la resolución de problemas, valorable la formación en ingeniería (Telecomunicaciones o Ingeniería tecnológicas).
- Capacidad demostrada para gestionar el ciclo de venta, incluida la prospección, propuesta, cierre y desarrollo posterior de una cuenta.
- Orientación al cliente y capacidad para pensar de manera estratégica para gestionar y alcanzar con éxito objetivos a corto, medio y largo plazo.
- Trabajador/a de equipo altamente motivado/a con actitud madura y positiva con capacidad para orquestar recursos de distintas áreas-
- Capacidad para aprender rápidamente nuevas tecnologías y traducirlas en soluciones que aborden las necesidades del cliente.
- Buen comunicador/a y negociador/a.
- Nivel de inglés técnico medio.
- Disponibilidad para viajar por España y ocasionalmente por el extranjero.
- Habilitación Personal de Seguridad (o conseguible)
Aplicación
Si estás interesado/a, envía tu currículum actualizado a rrhh@esri. es indicando "Ejecutivo/a de cuentas– Defensa y Seguridad".
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