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[H-925] Key Account Regional - Zona Norte
Responder al anuncioMisión: Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados en la zona de Palencia, Pontevedra, Ourense, Lugo, A Coruña, Asturias y León.
Funciones:
- Elaborar los Planes de Cuentas con la colaboración del Director de Área y hacer el seguimiento de los mismos.
- Coordinar todas las acciones promocionales del cliente, coordinado con Trade Marketing.
- Conseguir los objetivos marcados por su dirección en cuanto al volumen que representan sus diferentes cuentas en cada una de las estimaciones mensuales (Forecast).
- Asegurar la referenciación y rotación de los productos de la compañía en los mayoristas asignados.
- Representar a Osborne ante la sala de ventas de los Mayoristas. Proponer incentivos y presentarlos, presentar las actividades promocionales de la compañía, interactuar con el equipo para proponer planes en clientes concretos y resolver las posibles incidencias que surjan.
- Prospectar el mercado asignado y detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Coordinar sus rutas reportando al Director de Área, planificando salidas de acompañamiento con los mayoristas así como salidas directas para atender su censo de clientes.
- Definir los indicadores que son importantes en sus clientes.
Conocimientos / experiencia:
- Mínimo 3 años de experiencia en el canal hostelería y en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
- Capacidad de gestión de cuentas:
- Capacidad de influir en la fuerza de ventas.
- Activación de planes.
- Análisis de resultados.
- Análisis de stocks.
- Liquidaciones.
- Gestión de cobros.
- Planes promocionales.
- Nivel avanzado en paquete Office.
- SAP es un plus.
- Eficiencia en el uso de recursos.
- Prospección del negocio.
- Captación de oportunidades.
- Capacidad de pivotar para crecer.
Ubicación: Residencia dentro de su zona de actuación, bien comunicado.
Competencias requeridas:
Generales:
- Cercanía.
- Honestidad.
- Humildad.
- Orientación a resultados.
- Trabajo en equipo.
- Aprovechar la diversidad.
- Orientación al cambio.
Liderazgo:
- Promover la visión.
- Implantar la estrategia.
- Optimizar equipos.
- Movilizar a las personas.
Técnicas:
- Abrir clientes.
- Entender al cliente.
- Negociar.
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