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Jefe/a de Ventas
Responder al anuncioEn Selenta Group estamos buscando a un/a Responsable en ventas para nuestro Hotel Benalma ubicado en la Costa del Sol. Tu misión será la de garantizar que se alcancen los objetivos estratégicos, estableciendo y alineando los objetivos anuales con las políticas del área de Comercial, dando soporte directo al General Manager del Hotel y al CCO.
Funciones y responsabilidades:
- Supervisa, desarrolla, coordina, ejecuta y asegura el plan estratégico de ventas y marketing del hotel.
- Crea, genera, lidera e investiga oportunidades de negocio, venta y mejora de ingresos.
- Identifica y hace seguimiento de las oportunidades de negocio a través de la investigación de mercado, networking y establecimiento de relaciones con clientes potenciales.
- Colabora, ayuda, da soporte y se coordina con otros directores de área, jefes de departamentos, segundos, supervisores y resto del Equipo del Hotel para alcanzar y superar los objetivos económicos del Hotel.
- Crea oportunidades de venta y gestiona las cuentas según la previsión de ocupación, ingresos y margen.
- Apoya, colabora y realiza seguimiento de los presupuestos, las proyecciones y las revisiones de ambas para poder determinar la eficacia de estas y tomar las acciones e iniciativas pertinentes.
- Gestiona, dirige y supervisa el equipo de ventas, proporcionando liderazgo, capacitación, motivación y apoyo para alcanzar objetivos.
- Analiza tendencias de ventas y rendimiento del hotel en todas las áreas de ingresos, generando informes para la alta dirección.
- Colabora, coordina con el departamento de marketing para así lograr actuaciones efectivas, garantizando la correcta visibilidad de la marca y su posicionamiento en el mercado.
- Negocia acuerdos, contratos con clientes y agentes de viajes, asegurando que las condiciones sean rentables a nivel financiero.
- Conoce, visita y sigue a la competencia, la analiza, se mantiene actualizado/a sobre sus novedades y tendencias en el mercado.
- Organiza, gestiona y asiste a ferias comerciales, eventos de networking y visitas a clientes para promover el hotel.
- Establece acciones de venta considerando el posicionamiento y la tipología del Hotel.
- Efectúa contrataciones con Turoperadores, mayoristas y grupos vacacionales enfocados en la Costa del Sol.
- Realiza actividades promocionales tanto en canales de venta como en entidades locales.
- Tiene conocimiento de la distribución online y la gestión de OTA’s.
Requisitos del puesto:
- Grado universitario en turismo, administración de empresas, marketing y comercial o campo relacionado.
- Experiencia mínima de 5 años en roles de dirección comercial en la industria hotelera o afín al sector.
- Dominio de inglés avanzado.
- Experiencia previa en gestión de equipos de ventas.
- Habilidades sólidas en comunicación y negociación.
- Disponibilidad para viajar a ferias y eventos de contratación.
- Deseable experiencia en el mercado británico.
- Valorables conocimientos en ventas MICE.
Estamos ofreciendo:
- Puesto estable, contratación indefinida.
- Adhesión al plan de retribución flexible con ventajas fiscales.
- Posibilidad de comer en el comedor de personal del Hotel.
- Descuentos en todos nuestros productos.
- Salario alineado a la experiencia aportada al puesto.
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