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KAM (Private Label) | (AL717)
Responder al anuncioKAM (KEY ACCOUNT MANAGER) - DIVISIÓN MDD
En dependencia del D. General y el Director Comercial de la División MDD, realizará actividad comercial soporte y reporte en la gestión y seguimiento de los procesos de venta y post venta de la cartera de clientes asignada.
Cuenta con la ayuda de un equipo de asistentes comerciales para gestionar los procesos y las tareas administrativas, para poder atender las necesidades de los clientes, coordinándose de forma efectiva con las otras áreas de la empresa.
Principales Funciones:
- Realización de un estudio de mercado in situ recabando información sobre distribuidores, importadores, productos, precios, etc.
- Análisis de competencia
- Identificación de oportunidades de negocio y puesta en marcha de nuevos proyectos adaptando los actuales a las necesidades del mercado y la empresa.
- Responsable del desarrollo de la cartera actual de clientes en el área asignada y búsqueda de nuevos clientes.
- Negociación de contratos de cartera de clientes asignados.
- Responsable de implementar el Plan de Negocio en el Área asignada.
- Consecución de objetivos, estrategia comercial y promocional.
- Supervisar y aumentar la calidad del servicio en los clientes actuales.
- Elaborar planes de cuentas anuales.
- Negociar protocolos comerciales.
- Canalizar las relaciones de la empresa con los clientes asignados.
- Asegurar el cumplimiento del presupuesto anual de volúmenes, facturación y márgenes para conseguir el objetivo de ventas establecidos.
- Asegurar la rentabilidad, cobro y volumen de las operaciones comerciales, potenciar y desarrollar las cuentas clave.
- Coordinación con otros departamentos.
El puesto requiere viajar a nivel nacional e internacional, para visitar a clientes, ferias y otras actividades propias de la gestión comercial.
Requisitos:
- Estudios universitarios de Grado Medio o Superior.
- Valorable Máster / Postgrado adicional.
- Experiencia como KAM / Gestión de Cuentas + 10 años.
- Experiencia previa + de 4 años en la actualidad en departamentos comerciales de productos de alimentación (MDD) como KAM.
- Valorable Conocimiento y experiencia en la categoría Dulces y Chocolates.
- Valorable Dirección de Equipos Comerciales.
- Relaciones con Empresas de Distribución.
- Valorable conocimientos de SAP.
- Muy valorable conocimientos en Inglés y / o francés, y otros idiomas.
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