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Kam Sme, Alianzas Y Cac Totalenergies | QRP357
Responder al anuncioPays: Espagne
Lieu: Spain
Lieu de travail: MADRID-CAMPO DE LAS NACIONES(ESP)
Domaine: Commerce
Type de contrat: CDI
Expérience: Minimum 6 ans
Formación Académica y/o Años de Experiência:
- Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente
- Experiência 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la Energía
- Se valorará Inglés B2
- Se valorará Francés
Competencias Técnicas y Comportamentales:
- Liderazgo de personas
- Paquete Office (Excel, PowerPoint nível experto)
- Análisis de datos
- Análisis de Negocio
- Gestión de Experiencia de Cliente
- Gestión de Productos
- Negociación
Activités:
- Gestionar el soporte de las alianzas y/o colectivos que se puedan cerrar en el mercado SME de forma directa o a través de TPIs así como el soporte a TPI SME y CAC en campañas inbound / outbound de retención, fidelización, captación y mejora de la información.
- Gestionar TPI SME asignados de forma directa si se requiere por parte del Manager SME.
- Buscar, analizar propuestas de compañeros y/o canales y proponer posibles alianzas en colectivos, empresas u organismos del mercado PYME.
- Valorar la rentabilidad de productos y definir motivos de las alianzas.
- Iniciar las negociaciones.
- Elaborar un contrato de alianza que permita viabilidad y establezca condiciones y compromisos.
- Implementar los acuerdos establecidos en el contrato y evaluar periódicamente su cumplimiento y la alineación con los objetivos de venta e imagen de la compañía.
- Proceder al control de las liquidaciones de las comisiones acordadas.
- Coordinar y organizar a todas las personas que intervienen en la ejecución de campañas comerciales B2B en diferentes alianzas.
- Definir a nivel general los criterios comerciales B2B para todo la operativa relacionada con los clientes a través de CAC.
- Cumplir con las políticas y normativas de TotalEnergies.
- Colaborar con proactividad con el resto del equipo y sus superiores jerárquicos.
- Representar comercialmente a TotalEnergies ante organismos e instituciones públicas y privadas, en temas relativos a su competencia y en la zona de actuación asignada.
Contexte et environnement:
- Necesidad de gran conocimiento de los mercados energéticos.
- Conocimiento del tejido industrial y comercial del sector y zona asignada.
- Complejidad técnica en los productos así como en bienes y servicios.
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