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Kam Venta Indirecta (Gestión De Canales/ Tpi - [OF-093]
Responder al anuncioPays
Espagne
Lieu de travail
BARCELONA(ESP)
Domaine
Commerce
Lieu
Spain
Type d'emploi
CDI
Expérience
Minimum 6 ans
Formación Académica y/o Años de Experiência:
- Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente
- Experiência 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta en el sector de la Energía
- Se valorará Inglés B2
- Se valorará Francés
- Liderazgo de personas
- Paquete Office (Excel, PowerPoint nível experto)
- Análisis de datos
- Análisis de Negocio
- Gestión de Experiencia de Cliente
- Gestión de Productos
- Negociación
Activités:
- Planificar, organizar, ejecutar y coordinar acciones comerciales para clientes del sector de Pymes a través del canal de agentes colaboradores
- Prospección y Captación de potenciales colaboradores (TPI´s y Agentes) para la distribución de los productos y servicios de TotalEnergies en la zona del centro de España
- Seguimiento de la actividad comercial y de objetivos de los TPI´s y Agentes
- Formación de TPI´s y colaboradores
- Acompañamientos puntuales a determinados clientes de TPI
- Colaboración en la generación de Documentación comercial
- Recopilación de información de la competencia
- Asistencia presencial y telefónica de soporte a los TPI. ´s (Dudas y problemas de operativa)
- Enlace TPI´s y Back Office
- Confección de ofertas personalizadas para determinados clientes
- Elaborar y gestionar contratos de los agentes colaboradores (TPi´s) asignados
- Implicar al resto de departamentos y superiores jerárquicos y a los servicios jurídicos si fuese necesario
- Gestionar, supervisar y asesorar a los clientes de su Cartera a lo largo de la duración del contrato
- Resolver incidencias
- Colaborar con FI en control de deuda e impagados de clientes aportados por los agentes (TPIs)
- Colaboración en la definición de productos y servicios
- Colaboración en el desarrollo de productos de Eficiencia energética
- Desarrollo de otros canales comerciales indirectos para la distribución de productos y Servicios
- Reporting sobre la actividad de ventas
- Reflejar la información correcta en los sistemas
- Comprobar la información a transmitir
- Hacer el reporting conforme a los criterios y formatos definidos por el Director de Departamento
- Cumplir con las políticas y normativas de TotalEnergies
- Respetar la política de seguridad en viajes
- Cumplir los códigos de conducta del Grupo TotalEnergies
- Respetar la normativa de RGPD y Compliance
- Colaborar con proactividad con el resto del equipo y sus superiores jerárquicos
- Identificar nuevas oportunidades de negocio
- Dar feedback del mercado y de los precios
- Contribuir proactivamente en el desarrollo de nuevas estrategias de marketing
- Representar comercialmente a TotalEnergies ante organismos e instituciones públicas y privadas, en temas relativos a su competencia y en la zona de actuación asignada
- Preparación de la documentación y representación de la compañía en eventos/ferias/exhibiciones/ponencias
- Hacer valer los intereses de la compañía
- Gestión de colaboradores (TPIS) asignados
- Necesidad de gran conocimiento de los mercados energéticos
- Conocimiento del el tejido industrial y comercial del sector y zona asignada
- Complejidad técnica en los productos así como en bienes y servicios.
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