Key Account Manager Private Label (KAM MDD)
Responder al anuncioNuestro cliente es una empresa de origen español y fabricante de productos de alimentación con marcas muy reconocidas por el consumidor, que además cuenta con una división en Mdd con una fuerte presencia y reconocimiento en el mercado.
Son una compañía en constante cambio y con mucho foco en la innovación y en el lanzamiento de nuevos productos en sus distintas categorías y mercados.
Estamos liderando la búsqueda de un perfil crítico para su crecimiento comercial; Key Account Manager para sus cuentas nacionales.
Reportando a dirección comercial de la división Mdd, la misión del KAM será garantizar y liderar la gestión de las grandes cuentas de los clientes asignados, su fidelización y crecimiento.
Además deberá garantizar la toma de decisiones basada en el análisis crítico y maximizar la relación con el cliente en términos de calidad, eficiencia y rentabilidad.
Principales Funciones :
- Realización de un estudio de mercado in situ recabando información sobre distribuidores, importadores, productos, precios, etc.
- Análisis de competencia.
- Identificación de oportunidades de negocio y puesta en marcha de nuevos proyectos adaptando los actuales a las necesidades del mercado y la empresa.
- Responsable del desarrollo de la cartera actual de clientes en el área asignada y búsqueda de nuevos clientes.
- Negociación de contratos de cartera de clientes asignados.
- Responsable de implementar el Plan de Negocio en el Área asignada.
- Consecución de objetivos, estrategia comercial y promocional.
- Supervisar y aumentar la calidad del servicio en los clientes actuales.
- Elaborar planes de cuentas anuales.
- Negociar protocolos comerciales.
- Canalizar las relaciones de la empresa con los clientes asignados.
- Asegurar el cumplimiento del presupuesto anual de volúmenes, facturación y márgenes para conseguir el objetivo de ventas establecidos.
- Asegurar la rentabilidad, cobro y volumen de las operaciones comerciales, potenciar y desarrollar las cuentas clave.
- Coordinación con otros departamentos.
Requisitos :
Perfil Formación y Experiencia
- Estudios universitarios de Grado Medio o Superior.
- Valorable Máster / Postgrado adicional.
- Experiencia como KAM / Gestión de Cuentas + 10 años.
- Valorable conocimiento y experiencia en categorías de alimentación.
- Experiencia previa + de 4 años en la actualidad en departamentos comerciales de productos de alimentación (MDD) como KAM.
- Que cuente con habilidades interpersonales y capacidad para el trabajo en equipo.
- Con alta capacidad para generar relaciones significativas y fuertes con clientes y con los diferentes stakeholders.
- Relaciones con Empresas de Distribución.
- Valorable conocimientos de SAP.
- Muy valorable conocimientos en Inglés y / o francés, y otros idiomas.
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