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Key Account Regional - Zona Levante
Responder al anuncioComo KAR, tu trabajo consistirá en diseñar y desarrollar junto con el Director Comercial de Levante, los planes de cuenta de tus clientes en Alicante y Murcia.
Funciones:- Elaborar los Planes de Cuentas con la colaboración del Director de Área y hacer el seguimiento de los mismos.
- Coordinar todas las acciones promocionales del cliente, coordinado con Trade Marketing.
- Conseguir los objetivos marcados por su dirección en cuanto al volumen que representan sus diferentes cuentas en cada una de las estimaciones mensuales (Forecast).
- Asegurar la referenciación y rotación de los productos de la compañía en los mayoristas asignados.
- Representar a Osborne ante la sala de ventas de los Mayoristas. Proponer incentivos y presentarlos, presentar las actividades promocionales de la compañía, interactuar con el equipo para proponer planes en clientes concretos y resolver las posibles incidencias que surjan.
- Prospectar el mercado asignado y detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Coordinar sus rutas reportando al Director de Área, planificando salidas de acompañamiento con los mayoristas así como salidas directas para atender su censo de clientes.
- Definir los indicadores que son importantes en sus clientes.
Conocimientos:
- Educación: Estudios Universitarios.
- Idiomas: Nivel medio de inglés.
- Otros:
- Capacidad de gestión de cuentas:
- Capacidad de influir en la fuerza de ventas.
- Activación de planes.
- Análisis de resultados.
- Análisis de stocks.
- SAP (valorado positivamente).
- Administración comercial.
- Experiencia: al menos 3 años de experiencia comercial en el canal hostelería y en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
- Sector: Alimentación y bebidas.
- Habilidades:
- Alta capacidad analítica para lograr capitalizar crecimientos a través del dato.
- Habilidades comerciales para la venta, específicamente en el canal de distribución.
- Capacidad para liderar personas o con experiencia gestionando equipos.
- Visión estratégica para definir el plan dentro de su parque de clientes:
- Eficiencia en el uso de recursos.
- Prospección del negocio.
- Captación de oportunidades.
- Capacidad de pivotar para crecer.
- Retribución Flexible: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería, Formación, Tarjeta transporte y Tarjeta comida.
- Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación.
- Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal.
- Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar, seguro de accidentes y acceso a Becas al estudio para tus hijos.
- Vehículo de Empresa: te facilitaremos un vehículo híbrido de empresa y combustible para tus desplazamientos laborales y personales.
- Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones.
Residencia en Alicante o Murcia.
Beneficios:
¡Esperamos conocerte!#J-18808-Ljbffr
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