Media Solutions, Business Development Associate - JO-643
Responder al anuncioDetalles del empleo
Tipo de empleo
- Jornada completa
Ubicación
Barcelona, Barcelona provincia
Descripción completa del empleo
La responsabilidad principal de este rol es impulsar la adquisición de nuevas cuentas y obtener inversión en el programa TravelAds de Expedia Media Solutions, el producto de listados patrocinados. Presentarás el poder de las Soluciones de Medios a socios potenciales, los guiarás a través del proceso de incorporación de principio a fin y proporcionarás dirección estratégica a través de interacciones proactivas.
Lo que harás:
- Ser parte de un equipo comercial responsable de generar ingresos para Expedia Media Solutions TravelAds.
- Adquirir nuevos negocios convirtiendo a los clientes existentes de Expedia Group a la plataforma Media Solutions TravelAds.
- Desarrollar estrategias específicas para el territorio para alcanzar objetivos trimestrales.
- Colaborar con múltiples partes interesadas internas para crear oportunidades que generen leads de ventas e ingresos.
- Desarrollar relaciones con los clientes o su equipo de cuentas, incluidos compradores/decisores clave.
- Desarrollar comprensión de los objetivos comerciales del cliente a través de canales organizacionales apropiados.
- Recomendar productos, servicios e ideas que satisfagan las necesidades del cliente.
- Completar planes básicos de cuentas que describan tácticas para adquirir y/o mantener negocios.
- Adquirir una comprensión básica de cómo opera el departamento y se integra en la organización más grande.
- Guiar cuentas hacia ideas valiosas y presentar ideas que beneficien la cuenta y la organización.
- Recopilar datos/información sobre ideas y soluciones potenciales para abordar una necesidad comercial.
- Intercambiar información simple en situaciones directas para obtener el apoyo de otros.
- Buscar proactivamente ayuda de un gerente cuando sea necesario para abordar áreas de diferencia y asegurar acuerdos entre todas las partes.
- Identificar a los actores clave en la toma de decisiones para la cuenta.
- Construir un conocimiento de trabajo de productos, tecnologías, ofertas, etc. , dentro del ámbito de responsabilidad.
- Desarrollar una comprensión amplia de los productos y servicios estándar de los competidores.
- Entender la importancia de desarrollar relaciones y mantener relaciones comerciales continuas con colegas y clientes externos.
- Desarrollar una comprensión básica de la industria del cliente y el mercado competitivo y/o utilizar herramientas de la empresa para acceder a información y conocimientos específicos del mercado.
- Aprender las métricas para evaluar el rendimiento de productos, servicios y soluciones en función de las necesidades/expectativas del cliente.
Quién eres:
- Título universitario o experiencia equivalente.
- Dominio del inglés y segundo idioma (francés, alemán, español o italiano).
- Comunicador competente, predominantemente por teléfono.
- Habilidades de gestión del tiempo y organización.
- Conocimiento creciente de técnicas de ventas.
- Experiencia en gestión de cuentas y/o ventas preferida.
- Capacidad comprobada para cumplir y superar objetivos.
Sobre Expedia Group:
Expedia Group (NASDAQ: EXPE) impulsa los viajes para todos, en todas partes a través de nuestra plataforma global. Impulsados por la creencia fundamental de que los viajes son una fuerza para el bien, ayudamos a las personas a experimentar el mundo de nuevas maneras y construir conexiones duraderas. Proporcionamos soluciones tecnológicas líderes en la industria para impulsar el crecimiento y el éxito de los socios, mientras facilitamos experiencias memorables para los viajeros.
Expedia Group se compromete a crear un entorno laboral inclusivo con una fuerza laboral diversa. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, religión, género, orientación sexual, origen nacional, discapacidad o edad.
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