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NG-726 | Salanes Manager Coliving
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Empresa referente en la gestión de residencias de estudiantes.
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El/La Responsable de Ventas es responsable desarrollar estrategias comerciales efectivas para aumentar la ocupación de corta y larga estancia y los ingresos de las residencias. Este rol implica gestionar relaciones con clientes potenciales, supervisar el proceso de ventas, identificar nuevas oportunidades de negocio y colaborar con otros departamentos para alcanzar los objetivos de venta y crecimiento de la empresa.
Responsabilidades
Entre tus funciones a realizar, queremos destacarte las siguientes, entre otras:
- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas para aumentar la base de clientes y maximizar las ventas de habitaciones de corta y larga estancia.
- Identificar y cultivar relaciones con clientes potenciales, incluidas universidades, colegios, agencias de intercambio estudiantil y otros grupos relevantes.
- Coordinar actividades de promoción y participar en eventos de reclutamiento estudiantil, ferias educativas y conferencias para generar leads de ventas.
- Gestionar el proceso de ventas desde la prospección inicial hasta el cierre del contrato, asegurando un servicio excepcional al cliente en todas las etapas.
- Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar materiales promocionales y campañas de marketing dirigidas a diferentes segmentos de mercado.
- Realizar análisis de mercado y seguimiento de la competencia para identificar oportunidades y amenazas en el mercado de residencias estudiantiles.
- Explorar y explotar nuevas líneas de revenue.
- Colaborar con otros departamentos, como gestión de ingresos y operaciones, para alinear objetivos y estrategias.
- Utilizar sistemas de gestión de relaciones con el cliente (CRM) para gestionar eficazmente el pipeline de ventas y registrar la información relevante.
- Colaborar en la elaboración de las tarifas de todas las líneas de revenue.
- Gestión de channel manager y plataformas.
- Preparar informes periódicos sobre el rendimiento de ventas, incluyendo métricas clave como ingresos generados, leads generados y tasas de conversión.
Requisitos del puesto
- Título universitario en administración de empresas, marketing, ventas o campo relacionado.
- Nivel alto de inglés. Se valorará conocimiento de otros idiomas.
- Experiencia previa en ventas, preferiblemente en la industria hotelera, inmobiliaria o de alojamientos.
- Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para construir relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes.
- Capacidad para establecer y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes.
- Orientación hacia los resultados y habilidad para trabajar bajo presión para alcanzar y superar los objetivos de ventas.
- Conocimiento sólido de técnicas y estrategias de ventas, incluyendo prospección, negociación y cierre de ventas.
- Adaptabilidad y capacidad para trabajar de manera efectiva en un entorno dinámico y orientado al cambio.
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