💡 Recomiendo: Echa un vistazo también a ofertas de trabajo similares entre las que seguramente encontrarás algo que te interese.
[RAI075] | Kam Sme, Alianzas y Cac Totalenergies
Responder al anuncioPays: Espagne
Lieu: Spain
Lieu de travail: MADRID-CAMPO DE LAS NACIONES(ESP)
Domaine: Commerce
Type de contrat: CDI
Expérience: Minimum 6 ans
Formación Académica y/o Años de Experiência:
- Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente
- Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la Energía
- Se valorará Inglés B2
- Se valorará Francés
Competencias Técnicas y Comportamentales:
- Liderazgo de personas
- Paquete Office (Excel, PowerPoint nivel experto)
- Análisis de datos
- Análisis de Negocio
- Gestión de Experiencia de Cliente
- Gestión de Productos
- Negociación
Activités:
- Gestionar el soporte de las alianzas y/o colectivos que se puedan cerrar en el mercado SME de forma directa o a través de TPIs así como el soporte a TPI SME y CAC en campañas inbound / outbound de retención, fidelización, captación y mejora de la información.
- Gestionar TPI SME asignados de forma directa si se requiere por parte del Manager SME.
- Buscar, analizar propuestas de compañeros y/o canales y proponer posibles alianzas en colectivos, empresas u organismos del mercado PYME.
- Valorar la rentabilidad de productos y definir motivos de las alianzas.
- Iniciar las negociaciones.
- Elaborar un contrato de alianza que permita viabilidad y establezca condiciones y compromisos.
- Implementar los acuerdos establecidos en el contrato y evaluar periódicamente su cumplimiento y la alineación con los objetivos de venta e imagen de la compañía.
- Proceder al control de las liquidaciones de las comisiones acordadas.
- Coordinar y organizar a todas las personas que intervienen en la ejecución de campañas comerciales B2B en diferentes alianzas.
- Hacer un seguimiento del cumplimiento del contrato, analizar y ajustar previsiones, identificar y corregir desviaciones.
- Controlar los costes.
- Coordinar actividades comerciales de apoyo.
- Coordinar con Dpto de Precios la definición de producto específico para campaña.
- Coordinar con IT la implantación del producto y condiciones especiales.
- Elaboración y seguimiento de Reporte de ventas sobre resultados de los acuerdos.
- Definir a nivel general los criterios comerciales B2B para toda la operativa relacionada con los clientes a través de CAC.
- Valorar la rentabilidad de productos y definir motivos de las alianzas.
- Iniciar las negociaciones.
- Elaborar un contrato de alianza que permita viabilidad y establezca condiciones y compromisos.
- Coordinar a los agentes en cuanto a la información y el soporte de los diferentes productos y procedimientos.
- Planificación y coordinación de las campañas y acciones comerciales para el desarrollo del portfolio SME a través del CAC.
- Evaluar periódicamente su cumplimiento y la alineación con los objetivos de venta e imagen de la compañía.
- Elaboración y seguimiento de reporte de ventas de las campañas a través de canales, alianzas y convenios asignados.
- Cumplir con las políticas y normativas de TotalEnergies.
- Respetar la política de seguridad en viajes.
- Cumplir los códigos de conducta del Grupo TotalEnergies.
- Respetar la normativa de RGPD y Compliance.
- Colaborar con proactividad con el resto del equipo y sus superiores jerárquicos.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Dar feedback del mercado y de los precios.
- Contribuir proactivamente en el desarrollo de nuevas estrategias de marketing.
- Representar comercialmente a TotalEnergies ante organismos e instituciones públicas y privadas, en temas relativos a su competencia y en la zona de actuación asignada.
- Preparación de la documentación y representación de la compañía en eventos/ferias/exhibiciones/ponencias.
- Hacer valer los intereses de la compañía.
Contexte et environnement:
- Necesidad de gran conocimiento de los mercados energéticos.
- Conocimiento del tejido industrial y comercial del sector y zona asignada.
- Complejidad técnica en los productos así como en bienes y servicios.
¡Sea el primero en responder a este anuncio de trabajo!
-
¿Por qué está buscando trabajo en Trabajas.es?
Crear alerta de empleo
Cada día nuevos anuncios de trabajo Puede elegir entre una amplia gama de trabajos: nuestro objetivo es ofrecer una selección lo más amplia posible Déjenos enviar nuevos anuncios por correo electrónico Sea el primero en responder a las nuevas ofertas de empleo Todos los anuncios de trabajos en un único lugar (de empleadores, agencias y otros portales) Todos los servicios para demandantes de empleo son gratuitos Le ayudaremos a encontrar un nuevo empleo