Rai075 | Kam Sme, Alianzas Y Cac Totalenergies
Responder al anuncioPays:EspagneLieu:SpainLieu de travail:MADRID-CAMPO DE LAS NACIONES(ESP)Domaine:CommerceType de contrat:CDIExpérience:Minimum 6 ansFormación Académica y/o Años de Experiência:Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyenteExperiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la EnergíaSe valorará Inglés B2Se valorará FrancésCompetencias Técnicas y Comportamentales:Liderazgo de personasPaquete Office (Excel, PowerPoint nivel experto)Análisis de datosAnálisis de NegocioGestión de Experiencia de ClienteGestión de ProductosNegociaciónActivités:Gestionar el soporte de las alianzas y/o colectivos que se puedan cerrar en el mercado SME de forma directa o a través de TPIs así como el soporte a TPI SME y CAC en campañas inbound / outbound de retención, fidelización, captación y mejora de la información. Gestionar TPI SME asignados de forma directa si se requiere por parte del Manager SME. Buscar, analizar propuestas de compañeros y/o canales y proponer posibles alianzas en colectivos, empresas u organismos del mercado PYME. Valorar la rentabilidad de productos y definir motivos de las alianzas. Iniciar las negociaciones. Elaborar un contrato de alianza que permita viabilidad y establezca condiciones y compromisos. Implementar los acuerdos establecidos en el contrato y evaluar periódicamente su cumplimiento y la alineación con los objetivos de venta e imagen de la compañía. Proceder al control de las liquidaciones de las comisiones acordadas. Coordinar y organizar a todas las personas que intervienen en la ejecución de campañas comerciales B2B en diferentes alianzas. Hacer un seguimiento del cumplimiento del contrato, analizar y ajustar previsiones, identificar y corregir desviaciones. Controlar los costes. Coordinar actividades comerciales de apoyo. Coordinar con Dpto de Precios la definición de producto específico para campaña. Coordinar con IT la implantación del producto y condiciones especiales. Elaboración y seguimiento de Reporte de ventas sobre resultados de los acuerdos. Definir a nivel general los criterios comerciales B2B para toda la operativa relacionada con los clientes a través de CAC. Valorar la rentabilidad de productos y definir motivos de las alianzas. Iniciar las negociaciones. Elaborar un contrato de alianza que permita viabilidad y establezca condiciones y compromisos. Coordinar a los agentes en cuanto a la información y el soporte de los diferentes productos y procedimientos. Planificación y coordinación de las campañas y acciones comerciales para el desarrollo del portfolio SME a través del CAC. Evaluar periódicamente su cumplimiento y la alineación con los objetivos de venta e imagen de la compañía. Elaboración y seguimiento de reporte de ventas de las campañas a través de canales, alianzas y convenios asignados. Cumplir con las políticas y normativas de TotalEnergies. Respetar la política de seguridad en viajes. Cumplir los códigos de conducta del Grupo TotalEnergies. Respetar la normativa de RGPD y Compliance. Colaborar con proactividad con el resto del equipo y sus superiores jerárquicos. Identificar nuevas oportunidades de negocio. Dar feedback del mercado y de los precios. Contribuir proactivamente en el desarrollo de nuevas estrategias de marketing. Representar comercialmente a TotalEnergies ante organismos e instituciones públicas y privadas, en temas relativos a su competencia y en la zona de actuación asignada. Preparación de la documentación y representación de la compañía en eventos/ferias/exhibiciones/ponencias. Hacer valer los intereses de la compañía. Contexte et environnement:Necesidad de gran conocimiento de los mercados energéticos. Conocimiento del tejido industrial y comercial del sector y zona asignada. Complejidad técnica en los productos así como en bienes y servicios. #J-18808-Ljbffr
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